შრე 1
მზაობა
სად დგახართ დღეს?
- უფასო ტესტი: 15 კითხვა, დაახლოებით 5 წუთი
- ანგარიში ხუთი მიმართულებით: პროდუქტი და ბაზარი, ოპერაციები, სტრატეგია, ადამიანები და ბაზარზე ყოფნა
- შედეგების ერთად განხილვა და პირველი ნაბიჯების შეთანხმება
ვეხმარები ქართულ კომპანიებს ზრდასა და საზღვარგარეთ გაყიდვაში.
სტრატეგია, ბაზრის კვლევა, სისტემები, რომლებზეც თქვენი ბიზნესი დგას, და გუნდი, რომელსაც გაყიდვა შეუძლია. ჩემი სამუშაო ხუთი შრისგან შედგება. დაიწყეთ იმით, რომელიც გჭირდებათ.
ბოლო კლიენტები
რძისამე
Skami
რომელი ჰგავს თქვენს კომპანიას?
საიდან დავიწყოთ
მზაობა, სტრატეგია და ბაზრები
რას გავაკეთებდით პირველ რიგში
- მზაობის შემოწმება უფასო ტესტით და შედეგების ერთად განხილვა
- ბაზრების შეფასება თქვენი პროდუქტისთვის მკაფიო კრიტერიუმებით
- პირველი ბაზრის არჩევა და სამოქმედო გეგმა პასუხისმგებლებითა და ვადებით
მაგალითი: Skami. ოთხი ბაზარი შეფასდა შვიდი კრიტერიუმით. პირველ ადგილზე ყაზახეთი გავიდა. პროექტის ნახვა
რას გავაკეთებდით პირველ რიგში
- სტრატეგიის ვორქშოფი თქვენს ხელმძღვანელ გუნდთან
- სტრატეგიის გადატანა Balanced Scorecard-ში, მიზნებითა და KPI-ებით
- როლების, პასუხისმგებლობებისა და სამუშაო აღწერილობების განსაზღვრა
მაგალითი: EBA Georgia. სამწლიანი სტრატეგია, Balanced Scorecard 31 სტრატეგიული მიზნით, რვა სამუშაო აღწერილობა და დიჯიტალიზაციის 101 მოთხოვნა. პროექტის ნახვა
რას გავაკეთებდით პირველ რიგში
- იმის აღწერა, როგორ მოძრაობს დღეს სამუშაო და მონაცემები, პროგრამის შექმნამდე
- ერთი ინსტრუმენტი თქვენს რეალურ პროცესზე: ფასწარმოქმნა, შესყიდვები, ფინანსები ან CRM
- გუნდის ტრენინგი და ინსტრუმენტის გადაცემა
მაგალითი: BigSams. ოთხი ფილიალი და ცენტრალური სამზარეულო: ხარჯები, მომწოდებლები და მოგება-ზარალი ფილიალების მიხედვით ერთ პლატფორმაზე. პროექტის ნახვა
რას გავაკეთებდით პირველ რიგში
- გუნდის მზაობის შემოწმება უფასო ტესტით
- ვორქშოფები ექსპორტის გაყიდვებზე, მოლაპარაკებებსა და ლიდების მოძიებაზე
- მენეჯერების ჩართვა კურსში Digital Export Manager
მაგალითი: Digital Export Manager. 4-კვირიანი პრაქტიკული კურსი ექსპორტისა და გაყიდვების მენეჯერებისთვის: ბაზრის შერჩევა, ლიდების მოძიება, CRM და AI ინსტრუმენტები. კურსის ნახვა
მუშაობის ხუთი შრე
კომპანიების უმეტესობას ორი ან სამი სჭირდება. თითოეული შრე თქვენს გუნდს რაღაცას უტოვებს: გეგმას, სიას, ინსტრუმენტს ან უნარს.
შრე 2
სტრატეგია
სად, ვისთვის და რა ფასად გაყიდოთ და როგორ მოაწყოთ ამისთვის კომპანია?
- ბაზრების პრიორიტეტიზაცია თქვენი პროდუქტისთვის
- პოზიციონირების, ფასწარმოქმნისა და გაყიდვის არხების სტრატეგია
- სამოქმედო გეგმა პასუხისმგებლებითა და ვადებით
- Balanced Scorecard მიზნებითა და KPI-ებით
- ორგანიზაციული დიზაინი: როლები, პასუხისმგებლობები (RACI) და სამუშაო აღწერილობები
შრე 3
ბაზრები
როგორია ბაზარი და ვინ იყიდის?
- ბაზრების შეფასება მკაფიო კრიტერიუმებით
- კონკურენტებისა და ფასების ანალიზი
- მყიდველებისა და დისტრიბუტორების სიები
- რეგულაციებისა და სერტიფიცირების მოთხოვნები
- ანგარიში იმ ენაზე, რომელიც თქვენს გუნდს ან პარტნიორებს სჭირდებათ
შრე 4
სისტემები
როგორ მართოთ ბიზნესი ცხრილების ქაოსის გარეშე?
- პროცესების აღწერა პროგრამის შექმნამდე
- ინდივიდუალური ვებ-აპლიკაციები და დაფები ფინანსების, შესყიდვების, ფასწარმოქმნისა და CRM-ისთვის
- მონაცემების მოწესრიგება და ინტეგრაციები
- AI ასისტენტები კვლევის, კონტენტისა და ანგარიშგებისთვის
- გუნდის ტრენინგი და სისტემის გადაცემა
შრე 5
გუნდი
შეუძლია თქვენს გუნდს გაყიდვა თქვენ გარეშე?
- ექსპორტის გაყიდვებისა და მოლაპარაკებების ვორქშოფები
- ლიდების მოძიება და CRM პროცესები
- AI ინსტრუმენტები კვლევისა და კომუნიკაციისთვის
- სავარჯიშოები თქვენს პროდუქტსა და ბაზრებზე
- კურსი Digital Export Manager ცალკეული მენეჯერებისთვის
შერჩეული პროექტები
ყველა 12 პროექტი
EBA Georgia (ევროპული ბიზნეს ასოციაცია)
ბიზნეს ასოციაცია · სტრატეგია და სისტემები · 2026
EBA-ს სჭირდებოდა სამწლიანი სტრატეგია, უფრო მკაფიო ორგანიზაციული სტრუქტურა, დიჯიტალიზაციის გეგმა და შემოსავლების მდგრადი მოდელი.
- ქართული რძის პროდუქტები (რძისამე)რძის პროდუქტების მწარმოებელი · 2026–2027რძის პროდუქტების მწარმოებელისტრატეგია და სისტემები2026–2027
- BigSamsბურგერების ქსელი, 4 ფილიალი თბილისში · 2026ბურგერების ქსელი, 4 ფილიალი თბილისშისისტემები2026
- VINO, ქართული ღვინის კომპანიების ჯგუფისთვისღვინის ექსპორტი · 2026ღვინის ექსპორტისტრატეგია და სისტემები2026
- Skamiავეჯის მწარმოებელი · 2026ავეჯის მწარმოებელიბაზრები2026
- Shotukaკვების პროდუქტები (შოთის პურის ორცხობილა) · 2026კვების პროდუქტები (შოთის პურის ორცხობილა)სტრატეგია და ბაზრები2026
იმუშავებთ ჩემთან და არა სააგენტოსთან.
მე ვარ ლია კერესელიძე. რვა წელზე მეტია, ქართულ პროდუქციას უცხოელ მყიდველებზე ვყიდი: ღვინოსა და სპირტიან სასმელებს, კვების პროდუქტებს, ჯანსაღი კვების პროდუქტებს, სამკაულებს, ტანსაცმელსა და IT სერვისებს. დავხურე $5.5 მილიონის საექსპორტო გარიგებები და ვიმუშავე 23 ქვეყნის ბაზარზე. Strata ჩემი საკონსულტაციო პრაქტიკაა: ახლა იმავე საქმეს სხვა კომპანიებისთვის ვაკეთებ, ხოლო ციფრული ინსტრუმენტების დიდ ნაწილს, რომლებსაც ჩემი კლიენტები იყენებენ, თავად ვქმნი.
- ევროკავშირის სერტიფიცირებული ექსპორტის კონსულტანტი და ტრენერი
- სერტიფიცირებული ექსპორტის მენეჯერი, „აწარმოე საქართველოში“
- მენეჯმენტის მაგისტრი, კავკასიის ბიზნესის სკოლა
- წელი ექსპორტის გაყიდვებში
- 8+
- ქვეყანა
- 23
- ინდუსტრია
- 9
- დახურული საექსპორტო გარიგებები
- $5.5M
თბილისიდან 23 ქვეყანამდე
- საქართველო
- ქვეყნები, სადაც გამიყიდია
ყველა 23 ქვეყანა
- კავკასია და აზია: საქართველო, აზერბაიჯანი, ყაზახეთი, უზბეკეთი, ტაჯიკეთი, მონღოლეთი, კამბოჯა
- ევროპა: ირლანდია, ესპანეთი, საფრანგეთი, ბელგია, ლუქსემბურგი, შვეიცარია, გერმანია, უკრაინა
- ახლო აღმოსავლეთი: თურქეთი, ისრაელი, ქუვეითი, კატარი, არაბთა გაერთიანებული საამიროები
- ჩრდილოეთ ამერიკა: კანადა, აშშ, მექსიკა
დაიწყეთ ერთი შრით.
მომწერეთ, რას აწარმოებთ და სად გსურთ გაყიდვა. გიპასუხებთ ერთ სამუშაო დღეში, ქართულად ან ინგლისურად.